Freelancer: Was Unternehmen wissen müssen

00:00:04: Selbstständige zu beschäftigen kann für Mittelständler sehr, sehr lohnenswert sein.

00:00:27: Gerade auch auf Projektbasis wenn man in IT-Situationen wen sucht wo man das Fachwissen nicht im Haus hat.

00:00:33: und wir diskutieren in dieser Folge wie man denn an richtige Leute kommt wie man sie auch onboarden muss, welche Faltstricke es gibt damit Sie auch wirklich effektiv arbeiten können und ob das in Wirklichkeit so viel teurer ist als so manchmal fest angestellte Lösung.

00:00:50: So da ist schon mal einiges dabei und es geht natürlich auch um das große Thema Scheinselbstständigkeit und die juristischen Implikation und jemand der sich seit ungefähr zwanzig Jahren mit super auskennt ist Robin Gohlbach.

00:01:02: er ist CEO von Freelance.de die dreihundertdreißigtausend Selbstständige sozusagen offerieren, den Unternehmen, die auch sehr oft natürlich aus dem Mittelstand kommen und jetzt mal mit uns seine Erfahrung teilt.

00:01:15: Robin ich grüße dich!

00:01:16: Hallo!

00:01:21: Freelance.de groß unterwegs aber erzähl mal was ihr genau macht und wem ihr wie hilft?

00:01:29: Freelances.de ist seit jetzt balden zwanzig Jahren die größte Freiberufler-Plattform in der Dachregion.

00:01:35: Also, um das ein bisschen mit Zahlen zu unterfüttern.

00:01:40: Aktuell sind über dreieinunddreißigtausend Fill-Lenser bei uns registriert.

00:01:43: auf der anderen Seite haben wir über fünfzigtausende Unternehmen, über fünfhundert Personalinsleister die Fill-lenser suchen und ich sage immer gerne Wir sind so ein bisschen das Airbnb also wir sind die Matching Plattformen in der Mitte Auf der einen Seite.

00:01:55: Bei uns gibt es keine Wohnungen oder Apartments aber auf einer Seite gibt es Skills und Kapazitäten auf der Anderen Seite gibt's Projekte Und wir bringen das zusammen.

00:02:03: Okay, also das ist natürlich wichtig.

00:02:07: Was für Freelancer sind denn das so alles?

00:02:09: Also sagen wir mal gibt es irgendwo Schwerpunkte?

00:02:12: was für Menschen tummeln sich bei euch?

00:02:15: Auf jeden Fall!

00:02:16: Die erste Einordnung die glaube ich wichtig ist dass sie im hoch qualifizierten Segment sind zeigen auch unsere Daten.

00:02:22: Wir veröffentlichen seit vier Jahren noch immer eine jährliche Studie aber wir haben natürlich auch die Plattformdaten.

00:02:27: Durchschnittlicher Stundensatz bei uns mit der Plattform sind knapp hundert zwei Euro.

00:02:31: Also bei uns findet man jetzt nicht die Logistik, Mitarbeitenden oder die Küchenaushilfe oder den Minijobber.

00:02:40: Die es vielleicht bald gar nicht mehr gibt.

00:02:44: Sondern sind wirklich in dem hoch qualifizierten Segment unterwegs.

00:02:48: da aber ... Branchen spezifisch, sondern wir haben so einen hohen IT-Tech Anteil.

00:02:54: Das sind aber auch im Engineering, im Finance, im Marketing zu Hause.

00:02:59: also da... ... sind wir nicht segmentiert, sondern Wir segmentieren sozusagen in der Qualifizierung.

00:03:04: Okay und habt ihr irgendeine Art von Überprüfung wenn da Menschen Skills angeben?

00:03:11: Und irgendwie bei den ersten ein zwei, naja wo die Leute dann richtig arbeiten wir auch für einen Jahr und die übertreiben da ein bisschen.

00:03:18: Was ist das für die Unternehmen ja auch immer ärgerlich so was?

00:03:21: Ja auf jeden Fall passiert glücklicherweise sehr selten weil sich der Marktplatz mehr oder weniger selbst reguliert.

00:03:29: also zur Einordnung Wir haben in den letzten Jahren im Schnitt viertausend neue Freelancer-Registrierungen in jedem Monat.

00:03:37: Wir schauen da schon immer noch ein bissel drüber.

00:03:38: aber ja sie sind jetzt nicht alle Hand verlesen.

00:03:41: Das Schöne ist, das kann man sich vielleicht tatsächlich mit dem physischen Marktplatz vorstellen.

00:03:46: Vielleicht kaufe ich einmal beim Gemüsehändler ein aber wenn das Gemüso nicht gut ist dann gehe ich da nicht nochmal hin.

00:03:51: Auf der anderen Seite möchte ich auch damit werben Hey!

00:03:54: Ich habe das beste Gemüsen also ich bring es wieder zurück.

00:03:56: Referenzen im Profil sind sehr wichtig.

00:03:58: Also gute Arbeit ist wichtig.

00:04:00: Das heißt die Zusammenarbeit oder diese Aussicht reguliert eigentlich Angebot und Nachfrage und vor allem die Qualität auf der Plattform.

00:04:07: vereinzelt gehen wir aber nach ... oftmals auch.

00:04:10: letzter Gedanke dazu, ... ... regelt auch da der Preis schon oftmals das Thema.

00:04:15: Also wie gesagt man findet jetzt bei uns nichts für ... ... thirty-fünf Euro die Stunde dann gibt es... ... auch keine Bewerbungen und dann ist das Thema schon

00:04:21: erledigt.".

00:04:22: Ja okay!

00:04:23: Wie sieht's auf der anderen Seite aus?

00:04:24: Bei den Unternehmen, die sozusagen sich bei euch umschauen ... ... und die richtigen Leute finden.

00:04:32: Was suchen die meistens?

00:04:33: Fangen wir vielleicht mal so an.

00:04:34: und was sind nur die Bedarfe, die wesentlichen?

00:04:40: Also Freelancer, Solo-Selbstständige kommen immer ins Spiel wenn Unternehmen und Endkunden Bedarfe abdecken wollen auf Projektbasis die sie nicht im bestehenden Team haben.

00:04:52: Das klassische Beispiel ist immer die SAP vor HANA Einführung also eine größere IT Implementierung oder eine CRM Software ... oder ich nenne auch gerne mal so, ich brauche vielleicht Temporäer-Unterstützung... ... in

00:05:05: Q.I.,

00:05:05: Q.IV.

00:05:06: für den Jahresabschluss um den vorzubereiten?

00:05:09: Da brauche ich vielleicht keine Person die das ganze Jahr auf meiner Payroll sitzt und dann halb ist ja nichts zu tun hat.

00:05:15: Und dafür hole ich mir gezielt Unterstützung rein.

00:05:18: also fachspezifische Themen, die aber nicht skilltechnisch im eigenen Team abgedeckt werden muss natürlich auch immer so rechnen.

00:05:25: da könnte sich schon jemand rein denken aus der Buchhaltung vielleicht auch in die Implementierung der Finanzsoftware.

00:05:31: Aber wer vielleicht auch kostengünstiger unter dem Strich, wenn es jemand macht, der das schon tausendfünfhundertmal gemacht hat.

00:05:36: Und das sind die Bedarfe, die zunächst die Unternehmen identifizieren oder die Personaldienstleister für ihre Kunden, welche wiederum die Unternehmen sind und dann geht im Endeffekt die Projektausschreibung auf der Plattform los und die Suche.

00:05:50: Ist das gerade eine Phase wo der Bedarf an Freelands besonders hoch ist?

00:05:54: Oder eher besonders niedrig weil vielleicht Krisenzeit viel Verunsicherung, Projekte werden geschoben... Ja, wie würdest du es klassifizieren?

00:06:03: Du sprichst das schon an.

00:06:05: Leider!

00:06:06: Also wir kommen aus so einer Phase... Ich hol' ein bisschen aus Jahr- und Zwanzig, Jahr-Zweiundzwanzig Corona viel Digitalisierungsbedarf auch über den Digitalisierungsstau oder viele Projekte die ja nicht realisiert werden konnten aufgrund fehlender Kapazitäten also oftmals Umsetzungskapazitäten.

00:06:27: Seit drei Jahren sehen wir eher Das Gegenteil, also wirklich sehr schwere Marktbedingungen für die Freelancer.

00:06:33: Unternehmen sind eher zögerlich... ...das trifft jetzt nicht auf alle Unternehmen zu ganz im Gegenteils.

00:06:40: Ganz viele verschaffen sich unserer Meinung nach gerade auch so einen kompetitive Advantage, so ein Wettbewerbsvorteil weil sie jetzt eben die Themen angehen und wenn sich der Markt wieder so ein bisschen dreht wo dann sicherlich auch Politik und allgemeine externe Faktoren natürlich da mit reinziehen, dann sind die schon da und müssten nicht anfangen.

00:06:59: Uns vielleicht auch plakativer zu machen für alle.

00:07:02: Wir haben im Jahr zweiundzwanzig hatten wir auf der Plattform Freelance D fast hunderttausend Projekte ausgeschrieben und im letzten Jahr waren es knapp siebenundfünfzig tausend nur um ein kurzes Verhältnis zu sehen.

00:07:13: Beide Extreme sind wahrscheinlich nicht die Regel sondern sind irgendwo in der Mitte.

00:07:17: Okay, weil es ja auch interessant ist dass die Zahl der Freelancer bei euch monatlich viertausend hast du glaube ich gesagt doch recht deutlich steigt.

00:07:25: Wobei wahrscheinlich hinten auf wieder ein paar runterfallen, die vielleicht in die Festanstellung zurückgehen oder gerade einfach nicht können.

00:07:30: und so ist hier auch klar, während die Zahl des Projekts jetzt im Moment durch die Decke schießt?

00:07:37: Ist das ein Widerspruch?

00:07:39: Könnte sein auf den ersten Blick und das haben wir uns natürlich auch gefragt ob da nochmal bisschen ums Greifbarer zu machen.

00:07:45: Wir kommen aus einer Phase mit ... über sechstausend Projekten, die offen sind zu selben Zeitpunkt.

00:07:51: Also online bei uns und sind jetzt schon relativ verlässlich leider bei dreieinhalb tausend.

00:07:57: Ich sag zwar leider aber dreieinhalbtausende offene Projekte also offene Verkanzen heißt das immer natürlich noch ein sehr starker Markt.

00:08:04: und wenn wir jetzt mal in manche Branchen reingehen wie zum Beispiel... Die viel zitierte Rüstungsindustrie in den letzten Monaten dann gibt es natürlich immer Bereiche die profitieren um die auch Bedarfe haben.

00:08:15: Zu deiner Frage könnte ein Widerspruch sein, was wir aber auch registrieren.

00:08:21: Und ganz speziell verstärkt in den letzten Monaten ist das sich jetzt nicht nur die Freelancer bei uns registriern, die schon seit fünf Jahren freelancen und jetzt bekommen sie brauchen Sie bisschen Unterstützung bei der Projektakquise, was immer die größte Herausforderung ist sondern tatsächlich auch mehr und mehr Festangestellte Das machen um einfach mal reinzuschnuppern.

00:08:39: Die wollen vielleicht ich jetzt nicht sofort nächste Woche im Projekt rein starten Aber die wollen sich mit dieser Welt der Selbstbestimmung, der flexiblen Arbeit auch so ein bisschen vielleicht das eigenen Chef sein auseinandersetzen und sich nach und nach vielleicht auch ein bisschen unabhängiger machen von der einen Festanstellung.

00:08:56: Und diesen Trend sehen wir auch!

00:08:59: Lass uns mal ins Detail gehen, was Unternehmen beachten müssen wenn sie Freelancer einstellen.

00:09:04: Ihr habt da ja wahnsinnig viel Erfahrung also... Was man ja oft hört ist diese Gefahr des Wissensverlustes.

00:09:10: Also dann machen die Projekte sind wir wieder weg und dann ist das Unternehmen so klug wie zuvor.

00:09:15: negativ formuliert Wie bewertest du das?

00:09:18: Wir lieben natürlich diese Vorurteile.

00:09:21: Wenn Ironie funktioniert in der Antwort Und das ist eigentlich unser tagteiliger Job diese auszuräumen.

00:09:29: Und ich würde einfach kurz umdrehen, einfach nur das Statement und sagen bringt diese Person nicht auch extremes Know-how mit rein und hilft bei der Umsetzung?

00:09:39: bleiben wir kurz vielleicht beim Jahresabschluss.

00:09:42: den muss jeder am Ende machen ist doch super.

00:09:45: wenn da jemand reinkommt hat es schon fünfhundert mal gemacht hilft drei Monate vier Monate fünf Monate.

00:09:51: Durchschnitt laufen die Projekte bei uns um sechs, sieben Monate.

00:09:55: Und dann geht die Person wieder weiter ohne, ohne groß Stress zu haben, sondern es sind klar abgeschlossenes Projekt und klar definierte Bedingungen.

00:10:04: Das heißt erst mal ist das ein Riesen- und Wissenstransfer in das Unternehmen rein.

00:10:08: Das ist schonmal Nummer eins.

00:10:11: Die Arbeiten sind in der Regel sehr gut dokumentiert.

00:10:15: Und ansonsten macht man das natürlich im Vorfeld aus.

00:10:20: Ich war jetzt neben NDAs und so weiter.

00:10:23: Also du merkst, ich rieche da schon ein bisschen, weil ich sehe diese Gefahr überhaupt nicht, weil dieser Mehrwert einfach viel größer ist.

00:10:29: Und ich glaube wenn es jetzt wirklich ganz sensible Informationen gibt das lässt sich regeln.

00:10:34: Was sind andere Vorurteile die dir oft begegnen?

00:10:38: Viel zu teuer ist der Klassiker Weil es natürlich einfacher ist.

00:10:43: Auf dem ersten Blick, jetzt habe ich diese hundertzwei Euro Stundensatz genannt.

00:10:47: Jetzt fangen schon alle an im Kopf zu rechnen Oh mein fest angeschälten Gehalt.

00:10:51: was bekomme ich denn pro Stunde und so weiter.

00:10:53: Und da geht's schon los.

00:10:55: Das ist Äpfel mit Birnen.

00:10:56: So der Freelancer.

00:10:57: die Freelancerin wird nur bezahlt wenn tatsächlich auch geleistet wird.

00:11:01: Wenn ich jetzt krank bin, wenn ich bei vierzig Grad ... wird hohen Temperaturen nicht so gut funktionieren, ... ... wenn ich so produktiv bin.

00:11:08: Wenn ich im Urlaub bin, wir kennen alle die Tage, ... .... so dreißig Tage Urlaub vielleicht im Schnitt... ... ist es um die achtzehn Tage.

00:11:14: Knapp

00:11:14: zwanzig Tage genau das.

00:11:16: Genau.

00:11:16: Das war schon mal beim Viertel ungefähr ne?

00:11:18: Genau dann haben wir vielleicht noch Kindkranktage, ... das ist alles okay!

00:11:21: Ich bewerte das nicht aber am Ende reden wir dann vielleicht nur über eine Arbeitsleistung von ... ... neun Monaten, von zwölf also ... ... von Feiertagen haben wir auch noch, ... ..."die bezahlt werden", ... ..."von seventy fünf Prozent vielleicht sogar noch weniger".

00:11:35: Und diese Vollkosterechnung, die ist zugegeben für manche vielleicht komplex und sicherlich komplexer als unter zwei Euro hier.

00:11:42: Und im Vergleich zur weiß ich nicht eine deutlich geregeren Kompensation pro Stunde aber in der Vollkostenrechnung ... rechnet sich der Freelancer sehr, sehr stark.

00:11:53: Und jetzt möchte ich nicht zu weit ausrollen mit Obotunitätskosten

00:11:56: oder... Die Multikatale ist die sekundären Bereichskosten.

00:11:57: Der Gärtner, der die Zentrale macht sind auch noch mal ... ... zwanzig Prozent auf dem Bruttolohn drauf habe ich als Geschäftsführer immer gelernt.

00:12:03: All das und vor allem auch die Kosten um das Projekt vielleicht gar nicht zu starten!

00:12:07: Also ich hab' das Know-how ja nicht.

00:12:09: also du hast mich am Anfang ja gefragt so warum überhaupt den Freelancereinsetzen?

00:12:12: weil mir ein Know-How fehlt?

00:12:14: Weil mehr Power fehlt Und das hole ich herein.

00:12:17: Die Alternative werde vielleicht gar nicht zu machen und dann bin ich vielleicht in ein, zwei Jahren gar nicht vorbereitet wenn etwas passiert auch zum Beispiel im Bereich Cyber Security Wie lange schiebe ich das Thema denn?

00:12:27: Das hat ja auch einen Wert Dementsprechend.

00:12:29: also Ja Ich möchte sich nicht zudetriert machen aber es ist zu kurz gesprungen.

00:12:33: Aber wir informieren zum Beispiel Wir machen auch diese Beispielrechnung bei uns auf der Seite Im Blog Und versuchen auch dieses Wissen zu vermitteln und sagen hey jetzt packen wir so wirklich mal nebeneinander kommt dann zum Erstaumen ganz, ganz viel Einkäufer-Einkäuverinnen oder Geschäftsführer-Geschäftsführerin raus.

00:12:51: Das rechnet sich ja doch!

00:12:54: Okay... Ein großes Thema rund um Compliance.

00:12:58: natürlich ich hatte das mit Anwälten auch immer wieder das Thema Scheinselbstständigkeit.

00:13:04: Wie bewertest du das?

00:13:05: Frage ich erst mal ganz allgemein

00:13:07: In der Branche seid eh und je natürlich dass Stammokless Schwert schlechthin.

00:13:15: Grundsätzlich.

00:13:16: Also wir sehen ja tagtäglich, was bei uns auf der Plattform passiert.

00:13:20: Wir sehen das da am Tag knapp zweitausend Bewerbungen auf Projekte rausgehen und wir sehen es jeden Tag vierhundert neue Projekten live gehen.

00:13:31: Im Endeffekt auch dass natürlich dann besetzt wird.

00:13:33: also sehr schön wenn's beides gibt aber im Ende muss ja zusammenarbeit kommen.

00:13:38: Das heißt erste Aussage schon mal Es gibt Mittel und Wege das zu machen und die Zusammenarbeit recht sicher zu gestalten.

00:13:45: Klar gibt es nie eine Rechtssicherheit, jeder der mit Anwält schon mal gesprochen hat.

00:13:50: Selten gibt's da die Aussage das ist hundertprozentig so sondern das geht immer so.

00:13:55: ja okay, neunneinzig, neuneinzig Prozent.

00:13:57: aber es gibt ein paar Vehikel auf die kann man muss man aufpassen, kann man nicht oder muss man auch aufpassen?

00:14:03: Ich nenne mir ein paar um es auch wieder greifbarer zu machen.

00:14:05: natürlich ist es super dem Freelancer sofort eine externe E-Mail Adresse einzurichten und jetzt nicht die adfreedance.de, die bei uns Leute haben.

00:14:14: oder.

00:14:14: es ist sehr ratsam nicht zur Weihnachtsfeier, nicht zum Sommerfest einzuladen auch wenn's vielleicht ein bisschen blöd klingt.

00:14:21: aber wenn die Person mal on-site ist vor Ort dann mal mit so einem Batch mit dem Namen Schild versehen also wirklich auch visuell gucken dass die Person so ein bisschen abgegrenzt ist.

00:14:33: Es gibt keine Weisungsbefugnis das ist ganz wichtig.

00:14:38: Wahrscheinlich mit das Wichtigste ist eine ganz, ganz klare Projektbeschreibung in der Beauftragung und dann hat man so ein paar Punkte oder so ein Paar Kriterien auf die man auf jeden Fall achten muss.

00:14:49: Da erfordert es ein bisschen vorwissen.

00:14:51: Das ist aber auch da kein Hexenwerk.

00:14:53: Und am Ende kann man wenn es überhaupt zu einer Prüfung kommen sollte, dann hat Man einfach sehr, sehr gute Belege dass hier das Risiko einer scherlen Selbstständigkeit und im Endeffekt geht es ja darum, dass es nicht besteht.

00:15:04: Okay, gibt es sonst so ein paar Do's and Downs die du immer wieder siehst was Unternehmen vielleicht auch falsch machen bei dieser ganzen Thematik?

00:15:12: Das erste überhaupt mal an das Thema zu denken.

00:15:16: Also ich komme selbst aus einer Welt die hat sich mir noch nicht so geöffnet gehabt also dass ich auch überhaupt mal ja Skills und freie Know-how Kapazitäten auf dem Markt mir Projekt basiert einkaufen kann sondern ich dachte schon immer sehr lange in ... Weiterentwicklung von bestehenden Personal und dann verbiegt man vielleicht auch Leute, ... ... manchmal gibt es halt die Stärken auch nicht.

00:15:39: Und am Ende wäre es auch viel kosteneffizienter gewesen.

00:15:43: Das mal zum einen und zum zweiten würde ich sagen das Onboarding.

00:15:47: also wir wirklich sind tagtäglich damit beschäftigt auch Endkunden Projektanbietern da Hilfe zu leisten bei dem Thema wie komme ich in einem schnellsten Innen die Effizienz rein in Zusammenarbeit mit dem Freelancer, mit der Freelanzerin.

00:16:04: Und das entscheidet sich natürlich massiv von dem Onboarding einer fest angestellten Person, was vielleicht über mehrere Wochen oder sogar Monate geht und alle Abteilungen mal besucht

00:16:13: usw.,

00:16:14: ab Montag neun Uhr wird die erste Stunde aufgeschrieben.

00:16:17: Also wenn da der Zugang zum CRM-System zum E-Mailpostfach nicht da ist, wenn es alles noch ein, zwei Tage dauert, die Rechnung kommt... Deswegen, das wäre mein Tipp

00:16:29: Das ist das offensichtliche.

00:16:30: Aber was gehört vielleicht auch nicht dazu?

00:16:33: Also ich sage mal, dass Stakeholder-Management das interne also bei welcher Assistentin vom Wehen musst du eigentlich mal einen Blumenstrauß vorbeibringen damit du an die und die Termine kommst?

00:16:43: wie landest du mit den Tickets wenn du von der IT was brauchst an einer höheren Stelle diese vierunddreißig Geheimnisse in jedem jeder Orga dies ja nun mal gibt oder vielleicht da dreihundertvierzig Das muss ja ein Freelancer vielleicht nicht alles wissen, aber er muss einen an die Seite gestellt bekommen der ihm da hilft damit er auf Wirkung erzielt.

00:17:02: Na klar also in dem jeweiligen Fachbereich wo die Person antätig ist das ist logisch.

00:17:07: Ich würde es aber angemacht.

00:17:08: Ach

00:17:08: dabei nicht jeder oder?

00:17:11: Ja du scheinst aus Erfahrung zu sprechen kann ich bestätigen.

00:17:14: natürlich gehört für mich für die Vorbereitung dazu und Freelancing Das vielleicht auch noch mal so als Fakt ist ein sehr schnelllebiges Geschäft.

00:17:24: Also wir erleben Projektausschreibungen am Freitag Nachmittag mit Startzeitpunkt Montag und die Projekte werden besetzt, also wenn zufällig auf dem Skill der Kapazität da ist.

00:17:34: Weil wieso nicht?

00:17:36: Der Freelancer ist eingestellt auf seinem Business hat alles parat, ist vielleicht auch organisiert in der GmbH oder auch nicht muss er gar nicht sein und kann dann direkt loslegen.

00:17:46: ... das würde ich bis in diese Kategorie Vorbereitung packen.

00:17:52: Und weil du mich jetzt gerade drauf bringst, ... ... noch ein Vorteil ist ja... ... diese Person muss jetzt auch nicht die ganzen Seilschaften kennen oder vielleicht so ein bisschen ... ... okay, die Person kann dich damit oder so.

00:18:03: Muss sich auch nicht während der Projektlaufzeit unbedingt mit allen Gutstellen, sondern ... ... das hören wir auch ganz oft dann bei der Bereichsleitung.

00:18:09: Ja, da gibt mir wenigstens mal ehrliches Feedback und weil er muss nicht am Ende des Jahres die Gehaltsverhandlungen mit der Person machen.

00:18:16: also man bekommt auch eine Direktheit und eine Ehrlichkeit, die sich manche vielleicht auch nicht wünschen.

00:18:22: Da muss man bereit sein!

00:18:24: Okay guter Punkt.

00:18:27: Wie findet man denn wenn du sagst über das Wochenende Skills findest oder auch wenn man eine Woche Zeit hat?

00:18:31: Aber kannst du mal ungefähr im Podcast HH beschreiben wie man bei euch auf der Plattform diese Skills auch findet?

00:18:37: weil wir reden ja ganz oft auch von einem Plastikwörter Buzzword Bingo dass wir hier uns gebaut haben.

00:18:45: also Das sind ja Worte, die zwei mitmeinigt.

00:18:49: Also dass das ein Begriff vielleicht bei drei Unternehmen vierfach besetzt ist und der meint eigentlich dasselbe und der Freelancer, der es bei euch reinschreibt, meint er auch dasselben.

00:18:58: also gibt sowas wie finden sich die Menschen?

00:19:00: Und wie hilft euch auch Technologie dabei?

00:19:02: Auf jeden Fall!

00:19:03: Also klar, Technologie, das ist unser Core, das sieht DNA der Firma seit fast zwanzig Jahren ohne es zu technisch zu werden, aber das kann jeder ausprobieren jetzt direkt auf freelance.de gehen und muss sich auch gar nicht einlocken und dann wird gesucht nach den entsprechenden Skill-Kategorien.

00:19:20: Das pflegen wir entsprechend Und dass ist eine unserer Hauptaufgaben natürlich zu gucken.

00:19:24: wenn ich jetzt nach einem gewissen System gucke Wenn ich jetzt sage Ich möchte da Salesforce CRM eingeführt haben Dann suche ich danach und sollte diese Skillrolle vergeben werden Auf der anderen Seite muss ich das natürlich auch schauen Ausschreibung auch so klar wie möglich drin ist, dass ich auch gefunden werden kann.

00:19:44: Also das heißt wir funktionieren über die Skills auf der einen Seite und auf der anderen Seite die Brack-Kategorien und die Bräckbeschreibungen in denen die Skills aufgeführt sind und das bringen wir ja dann im Endeffekt zusammen.

00:19:56: Das Projekt an sich, die Ausschreibung haben wir mehrmals getestet, auch kürzlich auf unserem Freelance Summit beorten mal mit ein paar Leuten.

00:20:05: Die haben es in neunzig Sekunden geschafft Und zack ist das Projekt ausgeschrieben, wir unterstützen auch bei der Projekt-Ausschreibung mit AI assistiert.

00:20:16: Weil vielleicht noch ein Don't!

00:20:17: Du hast mich nach don't gefragt vorhin.

00:20:20: Bitte nicht die Jobbeschreibungen, die ich gerade noch von der Festanstellung habe nehmen, copy paste und jetzt wird ein Freedancer sich drauf bewerben, das funktioniert

00:20:28: nicht.".

00:20:30: Sondern es muss wirklich, okay was ist der Stundensatz.

00:20:32: Wann startet das Projekt?

00:20:34: Wann hört es auf?

00:20:35: Was sind die Deliverables in dem Projekt?

00:20:40: und dann letzter Gedanke, Projekt online schalten.

00:20:44: entweder selbst auf die Suche gehen um das Projekt Active Freelancern anbieten über die Plattform oder es kommen die Bewerbungen rein.

00:20:52: innerhalb von vierundzwanzig Stunden sind in der Regel schon zwei Drittel der Endzummer an Bewerbung.

00:20:57: dann da ... die Sichten in die Interviews reingehen, beauftragen.

00:21:01: Das geht relativ straight

00:21:02: forward.".

00:21:03: Jetzt haben wir so ein bisschen getan, als ob es zum Abschluss vielleicht noch Festangestellte gibt und Selbstständige... ... oder die vielleicht größer werdende Gruppe dazwischen.

00:21:12: Das wäre auch die Frage.

00:21:13: Also so eine Hybridefassung.

00:21:15: Ich habe zwar irgendwie einen Teilzeitjob und mache nebenbei noch was selbst,... ...was ich am Markt gehört hab ist, die nimmt zu in dieser Phase.

00:21:21: Siehst du das auch so?

00:21:23: Nehmen wir auch wahr.

00:21:24: Klar!

00:21:25: Und jetzt.... Natürlich gibt es noch mehr Kategorien.

00:21:27: Es gibt auch noch die Beauftragung an den Arbeitnehmerüberlassungen

00:21:30: usw.,

00:21:31: ist jetzt nur nicht unser Hauptgeschäft.

00:21:34: Ja, das ist der Trend, den wir tatsächlich erkennen dass so eine Richtung geht im Sinne von ich mache mich verantwortlich für mein eigenes Einkommen und vielleicht möchte ich in diesen ganzen Krisenzeiten als fest angestellte Person auch nicht mehr zu hundert Prozent abhängig sein von einem Arbeitgeber.

00:21:54: kann ja sein in manchen Industrien.

00:21:56: Und dann reduziere ich vielleicht meine Stundenzahl und baue mir nebenbei parallel, melde mal ein Gewerbe an und schau mal ob da vielleicht was reinkommt.

00:22:04: Ich mein zu verlieren.

00:22:05: gibt es nicht viel.

00:22:07: die Registrierung bei uns ist kostenlos.

00:22:09: Schaut mal wie weit man kommt sammelt nach und nach die ersten ein zwei drei Referenzen.

00:22:13: Vielleicht hat man Friends and Family auch schon ein paar Projekte gemacht die man vorzeigen kann und so kann man so nach und Nach eine gewisse dann stärkere Selbstständigkeit gehen.

00:22:22: Und das noch objektiv zu untermauern, letzter Gedanke.

00:22:27: Sechzehn Prozent der Freelancer bei uns auf der Plattform sind nebenberuflich tätig also die machen das genau so.

00:22:31: Vielleicht bleiben sie auch neben beruflich und wollen haben keinen Ziel des Hauptberuflichen zum Machen.

00:22:36: Der Großteil ist hauptberufliche aber es gibt einen schon jetzt eher subjektiv noch nicht objektive in der nächsten Studie, nächste Service und mehr Gruppe, die da versucht genau diesen Weg zu gehen um sich diverser aufzustellen

00:22:50: Zählt für mich selbst übrigens auch.

00:22:52: Ich bin ja auch so ein Hybridonkel und bin noch nicht bei euch drauf, ich habe mir in einer Redenagentur.

00:22:57: Ich werde natürlich auch mal bei euch noch nicht mal was ausfüllen.

00:23:01: Das kann ich nur empfehlen.

00:23:02: und dann... Koste

00:23:03: auch nichts ne?

00:23:04: Für mich jetzt erst mal!

00:23:06: Nein, danke für den Werbeblock.

00:23:08: wir sind im Premium-Modell unterwegs.

00:23:09: du kannst natürlich darfst Geld da lassen musst aber nicht wenn du mehr Funktionen hast.

00:23:15: nein wichtig ist für uns dass es mir den Zugang ermöglichen.

00:23:19: und über allem, ich habe es noch nicht gesagt.

00:23:20: Über allem steht für uns das Ziel dass wir Freelancer in der Dachregion so schnell wie möglich in das für sie beste Projekt reinbringen weil Projektakquise das wissen wir ist immer Nummer eins Herausforderung von Freelancern und dafür sind sind wir da.

00:23:35: Robin vielen vielen Dank für die vielen Infos.

00:23:38: Danke schön fürs Gespräch

00:23:40: Und auch Ihnen liebe Hörerinnen und Hörers danke fürs dabei sein.

00:23:42: Ich sage wie immer bleiben Sie gesund und erfolgreich.

00:23:45: Tschüss Das war Markt und Mittelstand

00:23:48: der Podcast.