Immobilienmarkt im Wandel: Chancen für Unternehmer

00:00:04: Ich gebe ganz ehrlich zu, das super spannende Thema Immobilien machen wir hier im Podcast

00:00:28: zu

00:00:28: selten.

00:00:30: Egal ob es um Gewerbeimmobilien geht oder natürlich auch um Immobilien als Geldanlage für Familienunternehmer und Führungskräfte allgemein, darüber sprechen wir heute.

00:00:40: Und zwar mit Florian Freitag-Groß!

00:00:43: Er war bei DALA Chef – daher kennen wir uns auch von Veranstaltungen – er wäre vorher bei Engel & Völkers sehr lange und hat jetzt sozusagen den weltgrößten US-Markler Codwellbänker eingeladen nach Deutschland zu kommen.

00:01:01: Und ist jetzt sozusagen ein wirklich großer Player auf dem deutschen Markt für Luxusimmobilien, aber auch Gewerbeimmobilieren.

00:01:09: Ich bin gespannt wie es mit diesem Markt der ja doch sehr aufregende Jahre hinter sich hatte weitergeht.

00:01:14: Das ist so zu sagen auch für Geldanlage Themen natürlich spannend Aber wir sprechen sicherlich auch über Gewerbemobilien.

00:01:21: Herr Freitag-Ros Danke für ihre Zeit in diesem aufregenden Startmoment.

00:01:26: sehen Sie hier haben und herzlich willkommen hier.

00:01:29: Hallo Herr Giersch ich grüße Sie.

00:01:33: Wie war Ihr Start sozusagen mit Coldwell Banker in Deutschland?

00:01:37: Der Start war sehr aufregend.

00:01:39: Dann ist natürlich eine große Herausforderung der Aufgabe, einen internationalen Brand wie Coldwell-Banker in Deutschlands zu notieren und umso erfreulicher war es dass die Resonanz durchwegs sehr sehr positiv war.

00:01:50: War auch irgendwie erstaunlich das Deutschland so ein weißer Fleck auf deren Landkarte war oder?

00:01:54: Ja also das war tatsächlich erstaundlich und deswegen war das schon seit vielen Jahren Mein Wunsch, wenn ich einmal die Gelegenheit habe diesen Brand der eigentlich schon längst in Deutschland hätte etabliert sein sollen nach Deutschland zu bringen das er es unbedingt machen möchte.

00:02:06: Denn in meiner bisherigen Karrieremobilien-Bereich hab' ich mich tatsächlich gewundert weil man ausgerechnet dieser große internationaler Player überall auf der Welt nahezu ist aber nicht in Deutschland.

00:02:16: Nun sind... Ist ja Markt auch nicht leicht gewesen den letzten Jahren?

00:02:19: Es gab eine Phase niedriger Mobilienpreise.

00:02:21: Das Thema Zinsen haben wir alle im Kopf.

00:02:24: Twenty Seven Back In Heaven habe ich mal irgendwo gehört.

00:02:28: Passt das?

00:02:29: Also haben wir echt jetzt eine gute Trendwende.

00:02:32: Ja, also absolut zumindest von den Indikatoren her.

00:02:36: in den Zahlen wirkt sich das leicht positiv aus.

00:02:39: Das hat man letztes Jahr schon gesehen dass Transaktionsvolumina leicht gestiegen sind sehr unterschiedlich in den Spaten.

00:02:46: aber ich glaube gerade im Bereich der Wohnmobilien, der Wohninvestments Selektiven Gewerbimmobilienbereich ist definitiv ein deutlicher Aufwärtstrenz zu erkennen, sodass die positiven Aussichten sehr realistisch sind.

00:03:00: Über Gewerbeimobilien können wir am Ende auch noch kurz sprechen aber vor allen Dingen natürlich aus Sicht des Geldanlegers.

00:03:05: machen wir das ja heute.

00:03:06: da hören uns ja auch viele zu Familienunternehmer, die sich immer wieder überlegen wie sie ihr Kapital umschichten oder sich neu ausstellen.

00:03:15: Welche Rolle spielt denn die Immobilie?

00:03:19: hochkarätige im Moment aus ihrer Sicht?

00:03:23: Ja, also die Mobil spielt eigentlich keine andere Rolle als sie das in den letzten Jahren und Jahrzehnten getan hat.

00:03:30: Sie spielten nach wie vor eine tragende Rolle.

00:03:34: Einfach die Gesamtsituation in den letzten Jahren so gewesen, Sie haben das gerade von angesprochen mit den gestiegenen Zinsen.

00:03:39: Das ist eine, aber das glaube ich schwerwiegender war, dass diese Rolle der Immobilien ein bisschen eingeschränkt hat.

00:03:46: War die Gesamtstimmungslage und auch die Unberechenbarkeit was um uns herum passiert?

00:03:49: Was wirtschaftlich passiert, was politisch passiert?

00:03:52: Und da ist einfach sehr wichtig, dass Stabilisierung eintritt für die Rolle der gestärkt gefestigt wird, denn an der Immobilie lag es nicht.

00:04:01: Das waren die Rahmenbedingungen.

00:04:03: Jeder wusste ja trotzdem dass die Immobilien das wahrscheinlich sicherste und wertstabilste Anlageprodukt ist, dass es immer gab und immer geben wird.

00:04:12: nur grundsätzlich die Entscheidungsfindung war sehr stark gedimpft durch die Außeneffekte und deswegen ist die Stabilisierung wichtiger als niedrige Zinsen.

00:04:22: und wenn man in dem zumindest eine Stabilisierung, die man jetzt sieht auf einem Natürlich deutlich höher im Niveau, aber man hat die Sicherheit das es sich nicht sprunghaft verändert sondern dass man einfach eine gewisse Planungssicherheit hat.

00:04:34: Das hilft sehr stark um der Immobilie wieder diese tragende Rolle zuzuführen.

00:04:41: Wenn wir von dem Immobiliemarkt in Deutschland sprechen wollen wir den mal ganz kurz ein bisschen aufteilen und vielleicht auch mini-kurz bewerten.

00:04:47: also welche Segmenten sind für die Klientel von denen wir hier sprechen?

00:04:51: Also das geht ja vom vermögen Familienunternehmer Family Offices hochrangigen Manager.

00:04:58: Welcher Bereich des Immobilienmarkts ist vielleicht gerade für wen wie attraktiv?

00:05:04: Ja, wenn wir da in einem klassischen Wohnimmobilienbereich zur Eigennutzung anfangen.

00:05:08: Es ist natürlich etwas was in den letzten Jahren große Schwankungen durchlaufen hat denn viele unserer Kunden leben natürlich schon sehr schön und wenn man auch sieht dass zum Beispiel auch wirtschaftliche Rahmenbedingungen im Land in einer Volkswirtschaft schwierige Zeiten durchlaufen, ist natürlich auch die Strukturation von einem Ort zum Nächsten nicht so gegeben.

00:05:30: Das heißt auf der einen Seite werden oftmals Jobwechseln nicht angetreten weil es die Position gar nicht gibt, weil Unternehmen nicht weiter expandieren in dieser Größenordnung, sodass da schon eine gewisse Spielstand stattfindet.

00:05:43: aber auch das was im Wohnmobilien gerade in unser Klientel sehr häufiger Fall ist der sogenannte Verbesserungskäufer den wir intern nennen.

00:05:51: schon sehr schön lebt und wohnt, dem es wirtschaftlich gut geht.

00:05:55: Der aber unter einer normalen Entwicklung beim nächsten Schritt wäre also gerade so vielleicht dann im Alter Mitte dreißig Ende Dreißig dass man an den nächsten Schritt in die nächst größere Immobilien die nächste bessere Lage vielleicht gehen würde.

00:06:06: das macht ja natürlich etwas zürgerlicher wenn die Rahmenbedingungen unsicher sind Und weil er muss ja nicht, der möchte ja ganz gerne.

00:06:14: Aber dieses ich möchte ganz gerne ist natürlich dann etwas gedimmt wenn die Zinsen hoch sind, wenn die Rahmenbedingungen in der Wirtschaft nicht positiv sind oder wenn auch die außenpolitische Lage einfach eine gewisse Unsicherheit ausstrahlt.

00:06:24: und deswegen ist dieser Erstwohnermarkt auch durch die starken Zinsien insoweit beeinflusst worden dass viele auch das kaufen sich im letzten Jahr gar nicht mehr leisten konnten oder auch wollten.

00:06:37: Und diejenigen sind natürlich dann jetzt als potenzstärke Mieter auf dem Mietmarkt gedrängt und haben dann natürlich die Mieten von Einfamilienhäusern, Doppelhaushälften aber auch größeren Wohnungen extrem nach oben getrieben.

00:06:49: Das ist eine Entwicklung, die sehr deutlich zu sehen war im Wohnmobilienbereich.

00:06:55: Wenn man dann einmal weitergeht was für unsere Kreativität auch immer sehr wichtig ist der Zweitwohnungsmarkt Das ist eine ganz interessante Entwicklung, die wir hatten.

00:07:03: Natürlich wenn wirtschaftliche Rahmenbedingungen problematisch sind dann ist natürlich auch die Nachfrage nach Zweitwohnsitzen zu reinfehlen Nutzung etwas rückläufig.

00:07:14: und weil das erste auf was ich verzichte Wenn die wirtschaftlichen Rahmenbedinger wackeln ist der Luxus einer zweiten Immobilie.

00:07:21: Da ist das Angebot etwas größer geworden.

00:07:23: Und dann kam jetzt diese außenpolitische Entwicklung im Nahen Osten, sodass wir gerade jetzt in den letzten Wochen und Monaten eine sehr starke Nachfrage nach europäischen zweiten Umsätzen wiedersehen.

00:07:33: Und eines muss man ja tatsächlich sagen – das gilt für die Menschen wie aber auch natürlich auch für unsere Kunden im Mobilmarkt – der Mensch gewöhnt sich an alles.

00:07:41: Man hat sich an höhere Zinsen gewöhnen, man hat sich auf die außenpolitische Situation gewöhnet und es wird wieder investiertes Entscheidungen werden wieder getroffen.

00:07:48: Das ist das ganz Entscheidende so dass man gesehen hat, dass das Preis-Niveau jetzt auch wieder teilweise erheblich steigt.

00:07:56: Und wenn wir mal ehrlich sind, steigende Inflation mag für das Groh der Gesellschaft natürlich schwierig sein.

00:08:03: Aber für eine gewisse Klientel muss es... Die trifft es nicht so hart und da ergeben sich einfach auch andere Umschichtungssystematiken also einige sehne KI-Blas an den Aktienmärkten wo möglich kommen Goldpreiskrypto Das ist die Immobiliergefühlte gerade noch ein bisschen sicherer oder?

00:08:23: Das ist definitiv so.

00:08:24: und deswegen zurückzukommen hier auf das, was Sie vorhin gesagt haben.

00:08:26: Der Stellenwert der Immobilien wird immer hoch bleiben.

00:08:29: Er ist definitif auch aktuell wieder hoch.

00:08:32: Er stabilisiert sich und auch wenn man vielleicht den Mobilmarkt nochmal einteilt für unsere Klientel, auch der Gewerbeimmobil im Markt ist sehr, sehr stabil und hat sehr hohe Zurechse gerade im Bereich Wohninvestment.

00:08:44: Und gerade die Player, die im Bereich Wohneninvestment unterwegs sind, das ist immer für uns ein Indikator Denn wenn diese Profis im Immobilienstark investieren und das Transaktionsvolumen ist letztes Jahr mit über zwanzig Prozent allein in diesem Bereich der Wohninvestments in Deutschland gestiegen, dann sind das ganz klare Indikatoren über eine Marktentwicklung die auf uns zukommen wird.

00:09:05: Und deswegen ist der Stellenwert Immobilie sehr hoch.

00:09:07: aber auch das was sie sagen diese Umschichtung findet statt und deswegen ist die Immobilier immer stabil

00:09:14: spielt in Gesprächen mit ihren Kunden das Thema Erbschaft und Vermögensübertragung eine Rolle, weil politisch ist da ja einiges los sind auch die emotionale Diskussion nicht mit Unternehmerinnen und Unternehmern für.

00:09:25: Wie spiegelt sich das bei Ihnen so ein bisschen?

00:09:28: Ja sehr stark.

00:09:28: also das ist ein ganz großes Kernthema dass oftmals wirklich grundlegend ist für Immobilienentscheidungen und wir merken das jetzt auch schon teilweise für die nächste Generation gekauft wird was der viel Wert natürlich auch beim beim Kauf alleine schon darauf Wert gelegt wird, aber auch die Übertragung ist ein großes Thema.

00:09:46: Deswegen sind wir schon lange nicht mehr allein in der Dienstleistung so dass wir die Mobilier vermitteln oder verkaufen und alles was dazu gehört es ergänzt worden.

00:09:55: tatsächlich haben die Beratungen wie strukturieren wir das Ganze?

00:09:58: Und auch dort haben wir einen Hosen noch bei Kulturbänker, haben aber auch immer Partner wieder an der Seite Kunden beraten können und auch unterstützen können, um da die bestmögliche Lösung zu finden.

00:10:11: Weil das Thema ist ein sehr formigendes Thema

00:10:14: Wie kommt es ja eigentlich an gute Immobilien dann ran?

00:10:17: Also ich meine, die steht ja jetzt nicht alle im Internet oder

00:10:19: Nein, nein gerade wir mit Kolberbänker arbeiten natürlich aus sehr stark Off Market.

00:10:23: Das ist für unsere Kunden natürlich auch sehr interessant An Immobilie, die nicht offiziell angeboten werden, heranzukommen.

00:10:30: Auch gerade bei unser Klientel, die will natürlich auch wenn ein Immobilie verkauft wird nicht sofort im Internet stehen.

00:10:35: Bei ImmoScout für jeden einsehbar sein, weil ja oftmals auch gerade bei unserem Netzwerk der große Vorteil ist auch stillverkaufen zu können denn da hängen ja viele Themen auch mit dran, gerade beim Unternehmer Der Mitarbeiter hat der beobachtet wird, was macht er denn?

00:10:49: Wenn er dann ein Immobilier sei es auch nur eine Anlageimmobilie, zweit Wohnsitz oder vor allem seine Erstwohnsitz verkaufen soll aus welchem Grund noch immer.

00:10:56: Es wird ja viel geredet und vermutet und das kann auch für Unsicherheit sorgen.

00:10:59: Und deswegen haben wir natürlich sehr viele Immobilien die wir nicht offiziell zeigen.

00:11:05: Das findet über unser Netzwerk statt.

00:11:07: Wir arbeiten mit vielen Partnern wie Family Offices Banken, Privatbanken zusammen und werden dort auch sehr häufig empfohlen.

00:11:14: Auf der anderen Seite haben wir unsere Mitarbeiter natürlich aus selber indirektes Netzwerk.

00:11:18: was man aber nicht unterschätzen darf ist das natürlich ein internationaler Brand wie Coldware Banker mit über fifty Ländern mit dreieinhalb tausend Standorten und über hunderttausend Mitarbeitern eine große Bekanntheit gerade international hat und deswegen kommen natürlich noch viele auf uns zu und vertrauen auch diesem großen internationalem Brand dass der eben der perfekte Ansprechpartner für die mobilen Vermarktung ist.

00:11:40: Bei dieser Internationalität stellt sich für mich gerade auch nur eine halbspaßig gemeinte, ernsthafte Frage.

00:11:45: Gucken die manchmal die Amerikaner auf die deutschen Sanierungspflichten und europäischen ESG-Richtlinien bei Gebäuden so ein bisschen nach dem Motto was macht ihr denn da?

00:11:53: Oder anders formuliert die Frage natürlich auch Sie haben ja ein paar sehr werthaltige aber ältere Mobilien.

00:11:58: dabei ist das eher schwieriges Risiko oder einfach auch ne große Kaufchance wenn man es richtig angeht?

00:12:04: Ja Das ist auf beiden Seiten.

00:12:06: Definitiv ist es eine große Kaufchance, wenn man sich auskennt, dass es richtig angeht und man auch die richtige Immobilie findet.

00:12:12: Denn so deutlich muss man sagen sehr, sehr starke Preisverfälle festzustellen anhand der Sanierungszustand des Baujahres der Immobilien.

00:12:21: Und man kann leider in vielen Lagen gewisse Immobilier momentan nur mit sehr hohen Preis abschlägen verkaufen und das hat tatsächlich damit zu tun, dass diese Auflagen in Sachen Energie effizient so hoch sind.

00:12:33: Und da trauen sich viele nicht ran.

00:12:35: der typische Autonomalkäufer, der es für sich nutzt, der auch gerne oftmals einen höheren Preis als der klassische Anleger-Invester bezahlt hat weil einfach die Emotion dabei war, weil er gesagt, diese Immobilien möchte ich gerne haben!

00:12:47: Der fällt nahezu weg bei diesen älteren Immobilieren, weil sie sich überfordert fühlt.

00:12:51: Das ist ja nicht einmal nur das Thema der Auflagen sondern also auch das Thema Bekomme ich ein Unternehmen Bekomme ich Handwerker, die ganzen Sanierungsrenovierungskosten sind ja explodiert.

00:13:00: Und dementsprechend fällt der nahezu als Käufer weg und wenn ich mich auskenne kann ich dort einen sehr guten Preis erzielen und das dann auch wirklich mit einer gewissen Marge dann auch so in Stand setzen dass ich da gleich einen Wertzuwachs habe bei diese Immobilie.

00:13:15: aber um das zurückzukommen im Ausland geht es natürlich viel Unverständnis gerade im amerikanischen Bereich über die gesamten europäischen Richtlinien gerade auch in Deutschland, was passiert.

00:13:26: Da ist bei uns wenn wir internationale Kunden haben ein hoher Aufklärungsbedarf von Nöten.

00:13:31: aber es überwiegt doch die Neugier über den deutschen Markt.

00:13:34: Es ist nach wie vor in Europa die stärkste Volkswirtschaft und deswegen wird international zurzeit sehr stark auf dem deutschen mobilen Markt.

00:13:43: Wir schaut weil eben auch die Player erkennen dass es jetzt einen günstigen Zeitpunkt geben könnte um hier einzusteigen.

00:13:49: Und die Demografie muss ja irgendwie bei Immobilien auch eine Rolle spielen, oder?

00:13:52: Ich meine wir werden ja nicht Jünger, wir Deutschen.

00:13:54: Nein das spielt eine sehr starke Rolle, das merken mir auch... Das ist natürlich das Roh unserer Verkäufer ein höheres Alter hat, weil immer die Frage kommt.

00:14:04: Ist das noch die richtige Mobile?

00:14:05: In dem Mobil durchläuft ja auch verschiedene Zyklen und gerade wenn dann die Kinder ausm Haus sind, ein gewisses Alter erreicht.

00:14:12: es ist im Mobil altersgerecht oft mal.

00:14:14: auch ist die Lage alters gerecht von der Infrastruktur her und da gibt es ganz klare demografische Strömungen in gewisse Lagen Typen von Immobilien und das merkt man, weil natürlich unsere Gesellschaften wird älter.

00:14:27: Und da sind momentan sehr viele Anfragen von Älteren Kunden die auch sich einmal beraten lassen was soll ich denn tun?

00:14:35: Und vor allem dann die nächste Frage Was mache ich mit dem Geld dass ich dann bekomme?

00:14:40: Kaufe ich wieder eine Immobilie?

00:14:41: Miete ich eine?

00:14:42: Wie lege ich an?

00:14:43: ist dann die Immobilier richtige Anlage?

00:14:45: also da haben wir ein breites Spektrum den wir beraten.

00:14:49: Okay, zum Abschluss dieses so Tabitusi-Teils nochmal ganz kurz.

00:14:52: Ich habe gelernt man muss immer auch nach der Steuer fragen.

00:14:55: Das interessiert die Leute einfach.

00:14:57: also gibt es so steuerliche Hebel beim Immobilienkauf den viele nicht auf dem Schirm haben oder einige nicht aus dem Schirmen haben, der aber wichtig ist?

00:15:06: Nein das ist insgesamt in Deutschland natürlich immer ein großes Thema.

00:15:11: wir haben einen Bundesland abhängige Gunterwerbsteuer die einfach bezahlt werden muss.

00:15:17: Natürlich gibt es Modelle in den Immobilien als GmbH verkauft werden.

00:15:21: Das ist aber ein Modell, das ist in Deutschland nach wie vor sehr selten und auch nicht ganz so einfach umzusetzen und passt auch nicht für jeden.

00:15:27: Aber im Endeffekt ist es so dass ich meine eigene Immobilie privat genutzt wenn sie nicht zwischenzeitlich vermietet war steuerfrei verkaufen kann.

00:15:37: Ein großes Thema ist natürlich auch die steuerfreie Übertragung der Immobilier an meine Ehe vor zum Beispiel oder auch die Möglichkeit, das dann unter gewissen Voraussetzungen auch an meine Kinder zu übertragen.

00:15:49: Ansonsten empfehlen wir immer halten sie die Immobilie zehn Jahre aber ganz wichtiger Punkt vielleicht auch nicht zu lange denn sehr viele das sehe ich auch bei mir in der Familie mit der älteren Generation sagen immobilien verkaufen man nicht im mobilen Heldmann.

00:16:04: Aber ein gezieltes sinnvolles Verkaufen von Immobilien kann in der Gesamtvermögensplanung ein wichtiger Bestandteil sein, denn nach zehn Jahren ist ja eine vermietete Immobilie dann auch steuerfrei zu verkaufen noch.

00:16:16: Da vermutet man immer dass das politisch eines Tages anders geregelt wird.

00:16:20: heute ist es noch so und dementsprechend an das dann wichtig sein sein Portfolio einfach mal anzusehen und zu sagen nach zehn jahren macht aus noch Sinn die Immobilien zu halten oder sich da vom Investment auf neue Immobilier auszurichten

00:16:32: Ist recht, wenn die Steuer kommt.

00:16:34: Interessantes Thema würde mich gar nicht überraschen.

00:16:37: Vielleicht zum Abschluss noch kurz Gewerbeimmobilien ist auch ein Bereich bei Coldwell oder?

00:16:43: Bei Ihnen?

00:16:44: Absolut!

00:16:44: Das ist es ja

00:16:46: und was für Trend sehen Sie da im Moment?

00:16:48: oder wie ist die Lage dort?

00:16:50: Ja also da ist der klassische Trend nach wie vor das Wohninvestment, also sprich das Mehrfamilienhaus teilweise vielleicht auch als Misch Objekt mit Gewerbe.

00:17:01: Das sind die Evergreens, die immer gut funktionieren und da merken wir auch gerade jetzt im Bereich der Family Offices eine sehr erhöhte Nachfrage.

00:17:09: also dieser Markt ist ja stabil erwächst weiter das Angebot ist nach wie vor gar.

00:17:15: Natürlich sind auch viele neue Objekte nicht auf den Markt gekommen weil wir kennen ja die Situation in der Projektentwicklung.

00:17:21: das heißt dass auch viele Neue Mehrfamilienhäusern letzten Jahr nicht gebaut wurden nicht entstanden sind.

00:17:25: das heißt steigert natürlich extrem Reisentwicklung beim Bestand.

00:17:30: Und das wird in den nächsten Jahren so weitergehen, denn wir hatten ja schon vor Corona den niedrigsten Stand aller Zeiten bei dem erteilten Baugenehmigung.

00:17:37: Das ist natürlich jetzt durch einen Zinsanschlag, die Lieferkettenproblematik und so weiter nicht besser geworden.

00:17:43: Wir verfehlen nach wie vor bei Weitem die Ziele der Neubau-Tätigkeit und dementsprechend wird die Bestandsimmobilien im nächsten Jahr weiterhin preislich extrem sich nach oben entwickeln und das merkt man natürlich mehr Familien aus.

00:17:57: Dadurch dass auch Gerade die Neuvermietungen in den letzten Jahren zugenommen haben, ist auch das Mietniveau gestiegen.

00:18:04: Das heißt dass selbst bei höheren Zinsen die Renditeentwicklung bei mehr Familienhäusern eine positive ist weil einfach das Mieteniveau sich auch dort wo es eben nicht einer strengen Mietpreisbremse unterlegt oder gerade die Neubauten die im letzten Jahr auf dem Markt gekommen sind erst Vermietung und so weiter.

00:18:19: Die Mieten sind einfach deutlich gestiegen und das erhöht natürlich auch meine Rendite.

00:18:23: Und was wir sehen im Gewerbeimmobilbereich gilt Wohnen im mobilen, privat im mobilem Bereich.

00:18:29: Es wird einfach mehr Eigenkapital eingesetzt und dann rechnet sich das Ganze auch wieder.

00:18:33: Und das Eigenkapitel muss man so deutlich sagen ist in Deutschland vorhanden.

00:18:37: Das ist vielleicht die einzige Verschiebung, die man so deutlich gesehen hat, dass einfach mehr Eigentapital eingesätzt wird.

00:18:43: Das wirkt sich auf den Gewerbebereich im Bereich Wohninvestments aus.

00:18:46: Wenn man im Gewerbereich noch ein bisschen weitergeht... Büro, da gibt es eine gewisse Verschiebung.

00:18:53: Es sind nicht mehr so große Büroflächen zur Vermietung oder zum Verkauf.

00:18:58: Da gibt es neuere Konzepte, dass es eben auch kleinere Flächen gibt weil durch Corona und die ganze Entwicklung in den letzten Jahren mit mehr Homeoffice werden große Flächen nicht mehr benötigt.

00:19:07: wo es aber einen absoluten Hype gibt, sind die Premium-Bürolagen in den Metropohlmärkten im Innenstadtlagen Die Adresslagen.

00:19:14: das ist unvermindert auf der Kauf wie auf der Mietseite.

00:19:16: eine sehr hohe Nachfrage bei relativ geringem Angebot und kurzen Vermarktungsdauern

00:19:21: Ja, ist interessant.

00:19:22: Ich hatte tatsächlich eben ein Interview mit dem CFO des Familienunternehmens, das stark wächst und die Zentrale von einem Vorort in die Metropole verlagert der noch Frankfurt in dem Fall darf man ja offen sagen sagt es Die Mietpreise sind echt fair haben wir Glück gehabt.

00:19:39: aber durch die gute Anbindung Esbern usw.. talent mangel du brauchst.

00:19:45: wenn also ein stark wachsungsunternehmen und fairerweise sagen gilt ja nicht für alle am besten im öbel dann noch mit refurbishing dass mein gut zweitmarkt und so weiter ist mein flexibel bleibt aber der hat genau von dem geschwärmt was sie gerade ein bisschen andeuten bei der beruhe mobil hier.

00:19:57: ne also die metropole wird immer öfter

00:20:00: Absolut.

00:20:00: Und desto besser die Lage umso kleiner, die Fläche um so teurer wird es dann.

00:20:04: was man aber auch sagen muss Die Preise haben sich bereinigt das ist schon.

00:20:09: Man bekommt jetzt auch gerade wenn man nicht festgelegt ist dass man sagt und ist eine Anwaltskanzlei einer Unternehmensberatung Ich muss in dieser Premium Adresslage einsa sitzen Ansonsten bekommt mein Pferdespreis Leistungsverhältnis.

00:20:22: Das ist auch sehr gut So und das habe ich jetzt auch am eigenen Weib gesehen Am neuen Wall in Hamburg Headquarter jetzt eröffnet haben, haben wir wirklich eine Miete bekommen bei der man sagt ja das ist in Ordnung da fühle ich mich als Mieter auch gut und freue mich dass sich dann in einer so tollen Lage sein kann.

00:20:39: Ja auch ein Scherz wenn Sie sich was vorhauen lassen mit Ihrem Mieting!

00:20:43: Das würde nicht für uns sprechen.

00:20:45: aber sie dann nachdenklich auch.

00:20:47: wir bekommen teilweise Angebote wo man einfach mit dem Kopf schütteln kann und deswegen ist es extrem wichtig und ich glaube das ist wichtiger denn je für den Privatkunden, wie aber auch für den gewerblichen Kunden sich in der Zusammenarbeit mit dem Immobilienmarktler, sich den Richtigen auszusuchen.

00:21:02: Das Geschäft ist schwieriger geworden.

00:21:04: Es ist kein reines Wachstumsgeschäft mehr es ist vielmehr im Verteidigungsmarkt geworden.

00:21:08: man muss gut beraten sein und man braucht einfach einen Ansprechpartner, der sich auskennt, der ehrlich mit einem arbeitet.

00:21:14: noch einmal gesagt zu den Preisen, die sich vorstellen können wir momentan nicht erzielen das sind wir dann auch nicht der richtige Ansprech-Partner.

00:21:21: Das macht nicht jeder Markler, weil er natürlich die Sorge hat das Objekt nicht zu bekommen.

00:21:26: Aber das halte ich für ganz wichtig, dass das so gelebt wird und das machen wir auch.

00:21:31: Ansonsten sind Immobilien teilweise offen.

00:21:33: markt sehr, sehr lange und das schadet der Immobilier einfach.

00:21:36: Und da darf ich als Markler als Berater natürlich nicht eine Mitschuld tragen indem ich dem Kunden im Glauben lasse den Preis Immobilizieren zu können.

00:21:42: rennen dann mal los und merke dann funktioniert nicht weil es nennt einen Schaden.

00:21:46: Das nächste ist auch die Aufbereitung in die Präsentation des Immobiliers wichtiger denn je und das habe ich tatsächlich gesehen in der Fläche hinter mir sind.

00:21:54: Die hatte schon drei vier Mal vorher gesehen und aufgrund der Aufbereitung dieser Mobil dachte ich hier kommt für uns gar nicht infrage als ein anderer Markler gehabt und dann habe ich ihn, oh Gott das ist ja genau das was wir wollten.

00:22:05: Das ging aber aus den vorherigen Präsentationsunterlagen gar nicht hervor und deswegen ist es sehr wichtig da mit dem Bestmöglichen Partner zusammen zu arbeiten.

00:22:13: Spannend!

00:22:13: Dann wünsche ich Ihnen erstmal sage ich Danke für all die vielen Infos Herr Freitag-Groß und wünschte mir einem Wachstum alles Gute.

00:22:18: also ich hab, was ich mir merken konnte, dreißig Standorte in Deutschland bis zwanzig Dreißig

00:22:23: und ich komme

00:22:24: innerhalb eines Jahres an allen Großstädten präsent.

00:22:27: Genau und da sind bereits schon auf einen sehr guten Weg dazu.

00:22:31: Ja, super.

00:22:31: Also dann wie gesagt alles Gute dabei.

00:22:33: Wachstum ist immer gut und vielen Dank für das Gespräch!

00:22:36: Ich danke Ihnen, Herr Giersch.

00:22:37: Bis dann, danke, tschüss!

00:22:39: Und auch Ihnen liebe Hörerinnen und Hörern Danke fürs dabei sein.

00:22:41: uns sagen wir immer bleiben Sie gesund und erfolgreich mit einem schönen Dach über dem Kopf.

00:22:46: Tschüß!

00:22:47: Das war Markt- und Mittelstand der Podcast.