Wachsen in den USA - so macht es die All in Group

00:00:04: Markt und Mittelstand, der Podcast.

00:00:07: Deutschlands Stimme für Familienunternehmen.

00:00:10: Aktuelles und Zukunftsthemen rund um den Motor der deutschen Wirtschaft.

00:00:15: mit Thorsten Giersch

00:00:22: Wir hier auf der großen Data Unplugged im Münster.

00:00:25: Marktermittelschein ist Medienpartner Und wir haben eben schon auf der Bühne gestanden aber getrennt.

00:00:30: deswegen sprechen wir jetzt noch mal.

00:00:31: René Rouland ist bei mir Koosio von der All Ingroup.

00:00:35: Grüß dich René.

00:00:35: Hi, grüß dich Thorsten.

00:00:40: Vielleicht für die, die es nicht wissen ihr habt Wahnsinnig viele Marken, die bei euch zugehören.

00:00:44: Sag mal ein paar Beispiele?

00:00:45: Was gehört alles zur All-In-Group?

00:00:47: Mein Poster gehört zu uns mit der haben wir angefangen.

00:00:49: Unique.com gehört zu und Art for the Limited gehört zu.

00:00:53: Kartenliebe gehört zu us.

00:00:54: und noch Produktion zunehmend.

00:00:55: Printhouse gehört auch noch zu uns.

00:00:57: Du

00:00:57: bist so'n richtiger Gründer, der es groß gemacht hat mit deiner

00:00:59: Frau zusammen... Mit meiner Frau zusammen und am Anfang auch noch mit meinem Bruder zusammen.

00:01:02: Und ich habe am Anfang die ersten bei euch glaubt.

00:01:04: zehn Jahre

00:01:05: Okay, dann wächst man und wächst.

00:01:07: Und wie verändert man sich damit?

00:01:11: Wenn man das von klein auf begleiten darf, geht es ganz gut.

00:01:15: Dann merkt man es gar nicht so.

00:01:17: Man merkt es nur, wenn wir im All-Hands mehr Menschen werden und die Exelcheats größer werden.

00:01:25: Aber sonst merkt ich es nicht.

00:01:27: Merken heißt in dem Fall auch loslassen.

00:01:29: Auch Verantwortung, wenn's einfach so groß wird, dass man sagt okay ... Ich muss jetzt auch ein paar Sachen natürlich delegieren und vertraue den Menschen auf.

00:01:37: oder wie läuft das?

00:01:38: Ja, total.

00:01:40: Was ich nie wollte war sozusagen eigentlich eine große Firma und ich bin am Ende für alles verantwortlich.

00:01:44: Wir haben dann pro Marke immer einen Geschäftsführer eingesetzt.

00:01:48: also wir hatten ja nicht am Anfang alle Marken, wir hatten im Alp-Huster, dann haben wir da losgelassen in den Geschäftsfuhrern die nächste gegründet.

00:01:54: Also wir haben immer so parallel gekündigt oder zugekauft und haben jetzt in jeder Marke eigenen Geschäftsführer So dass wir uns um Expansion kümmern können, neue Geschäfte, Zugauf und führen die Geschäftsführer.

00:02:06: Von daher ist Loslassen auf jeden Fall hilft!

00:02:10: Um zu wachsen?

00:02:11: Auf jeden Fall.

00:02:13: Was auch hilft, um zu wachsen, ist es die Digitalisierung anzunehmen und die neuen Möglichkeiten anzunemen.

00:02:19: Kannst du mal kurz beschreiben wie das bei euch war also jetzt gerade natürlich auch in den letzten Jahren oder jetzt im Moment noch mit Künstlicher Intelligenz?

00:02:27: Also wir waren ja schon immer, also angefangen haben wir beim Software schreiben.

00:02:31: Also ganz am Anfang haben wir Software geschrieben.

00:02:32: das war die Idee dass wir Software, also Wandbilder-Software-, Fotobuchsoftware schreiben und dann sind wir später oder nicht später sondern wir haben da eigentlich keinen Produzenten gefunden im ganzen Anfang und haben dann auch angefangen zu produzieren.

00:02:46: aber von daher sind wir eigentlich sehr... Wir waren digital von vorne rein und jetzt haben wir bei der KI natürlich an ganz vielen Punkten, unterschiedliche Ansatzpunkte wo wir von profitieren.

00:02:58: Das heißt jetzt wie bei jedem Unternehmen sozusagen einfach dass die Menschen effizienter werden oder sich selber effiziente machen oder wir Software einfach schreiben lassen können.

00:03:08: aber wir haben auch viele Kundenerlebnisse die dadurch besser werden weil wir einfach natürlich unser der Pain unseres Kunden ist immer zum Beispiel die Erstellung des Fotobuchs Und da haben wir jetzt natürlich mehr Möglichkeiten oder vielmehr Möglichkeiten, als früher das Kundenerlebnis besser zu machen.

00:03:23: So dass du nicht so lange da sitzt und fluchst.

00:03:26: Wirst alle so aussehen wie man will?

00:03:28: Ja genau!

00:03:28: Das kenne ich auch ja.

00:03:30: Aber es ist immer noch ein gutes Produkt.

00:03:31: das Foto-Buch oder was haptisches in der Hand zu haben?

00:03:34: Ist hervorragend alles haptische bei uns.

00:03:36: Wir sind total glücklich, dass wir das haptisch haben.

00:03:38: Ich muss sagen die... In der jetzigen Zeit diesen Burgkram zu haben und Produktionen zu haben, die was haptisches, physisches produzieren ist auf jeden Fall beruhigend.

00:03:48: Lass mich so nennen!

00:03:50: Warum?

00:03:51: Na ja weil die Geschwindigkeit in dem Moment die Möglichkeiten vorschreiben, sozusagen mal Software zu schreiben, Marketing zu automatisieren, Marken zu bauen... schon fast erschreckend ist, wenn wir überlegen wie lange wir früher geschrieben haben an Futterbuchkonfiguratoren oder Randbildkonfiguratoren und das war eigentlich immer unser USP dass wir da sehr gut drin waren.

00:04:14: Und das ist jetzt immer noch USP.

00:04:16: ob das in einem Jahr noch USPs weiß ich nicht mehr.

00:04:21: was aber immer noch keiner machen kann es einfach mal dreißig viertigtausend Artikel am Tag zu produzieren und die rauszuschicken.

00:04:28: Okay, aber man sieht du sie ist ambivalent mit Chancen und Risiken um oder ihr tut das.

00:04:33: Hat sich die Rolle eurer Coder verändert?

00:04:36: Also der Programmierer?

00:04:38: ein bisschen von klar helfen jetzt die KI-Tools und Sie müssen mehr überwachen weil diese Massen an Koti herum kommen.

00:04:45: wir vollern ja auch Management, oder?

00:04:47: Also es verändert sich gerade.

00:04:48: Ich bin jetzt kein Entwickler, aber wenn ich sozusagen bei uns reinguck was unser CTO treibt im Sinne von mit seinen Mitarbeitern dann verändert sich das grad radikal.

00:04:57: ja die schreiben natürlich fast selber keinen Code mehr und die Geschwindigkeit in der wir neue Features rausbringen ist schon unfassbar.

00:05:05: also wenn wir überlegen wie viele Backlogs wir früher hatten oder wie lange es gebraucht hat einen Kundenfeature herauszubringen Dann ist das heute schon, auf der einen Seite es ist natürlich traumhaft zu sehen.

00:05:15: Auf die anderen Seite auch erschreckend.

00:05:18: Weil du eben auf einmal weißt okay eigentlich das könnte jetzt auch jeder andere auch machen in der gleichen Geschwindigkeit.

00:05:24: und die Frage ist ja dann was bleibt eigentlich noch?

00:05:26: Also was bleibt denn noch übrig von der MyPoster?

00:05:30: Ja berechtigte Sorge zweife los aber Wie kann man dann mitarbeiten und beschäftigt da auch ein bisschen beruhigen oder um Zweifel auch antreiben, die ganz zufrieden zu sein?

00:05:42: Gibt es ja so einen Muster, so ein Pauschal Rezept was euch auszeichnet.

00:05:47: Ich glaube wichtig ist dass wir sind ja... Wir haben keine Investoren oder so dahinter.

00:05:52: das heißt wir sind abzulegen.

00:05:55: jetzt mal

00:05:56: Familienunternehmen?

00:05:57: Ja, Familienunternehmung im weitesten Sinne

00:05:59: sozusagen.

00:06:00: Ich glaube so lange man nicht durchgeerbt hat oder so ist man irgendwie noch kein Familienunternehmer.

00:06:04: in meinem Kopf aber

00:06:05: der

00:06:06: ersten Generation das gibt es genau.

00:06:08: wir versuchen unseren Mitarbeitern totales Vertrauen zu geben und zusammen mit auf werden hier nicht mehr auf keinen Fall irgendwie Leute entlassen.

00:06:17: was wir natürlich schon verlangen ist dass man einfach ... mit der Zeit geht, dass man sich optimiert.

00:06:21: Dass man levertscht und die Möglichkeiten, die man hat auch wirklich einsetzt... Und am Ende auch radikal versucht sich da wahrscheinlich selber zu ersetzen.

00:06:34: Hast du jemals bereut unternehmer geworden zu sein?

00:06:38: Ich hätte auch schön viel weniger Sorgen und Arbeit woanders auch gutes Geld verdienen können.

00:06:44: Nee ich liebe Unternehmertum!

00:06:46: Ich habe aber nicht so viele Sorgen.

00:06:47: ehrlich gesagt.

00:06:48: Ich bin

00:06:48: ja recht naiv

00:06:50: Finde ich gute Anstellung.

00:06:51: Entschuldigung, ich spreche wahrscheinlich auch mit so vielen die ja sagen, Puh, gerade schwierige Zeiten und so weiter... Und das hört es sich immer an!

00:06:58: Ich würde dir das nicht einrehen?

00:07:04: Auf der einen Seite ist, wie ich es gesagt habe, wenn einem auf einmal bewusst wird dass das USP gar nicht mehr so viel wert ist, als früher wert war dann kann man schon ganz kurz zucken Und da muss man einfach nur sagen, okay es ist aber ja.

00:07:23: vor anderthalb Jahren waren wir alle auf Null.

00:07:25: Waren wir alle los und durften alle loslaufen und ich glaube das ist... Wir sind vor der Welle.

00:07:30: Zumindest mit der Welli vor der Welle.

00:07:32: Wir sind da wirklich wahnsinnig nah dran an allem.

00:07:35: von daher habe ich dort keine Sorge.

00:07:37: wenn ich jetzt wüsste ok da wäre irgendjemand der schon Wir laufen jetzt erst los und jemand ist vor anderthalb Jahren losgelaufen, dann hätte ich schon Sorge.

00:07:44: Die habe ich aber nicht.

00:07:45: Von daher sage ich alles was da kommt können wir als Team im unfassbar gute Mitarbeiter.

00:07:49: manchmal keine Songs werden wir sozusagen händeln

00:07:51: können.".

00:07:52: Und jetzt kurz Werbung!

00:07:54: Kennen Sie das?

00:07:55: Der Monatsabschluss steht an und statt strategisch zu arbeiten verliert sich ihr Team zwischen Rechnungen, Exelisten, Freigaben und Rückfragen.

00:08:03: Genau hier setzt Sage Intect an.

00:08:07: Die cloudbasierte Finanzierungsmanagement-Lösung automatisiert zentrale Finanzprozesse und schafft Transparenz, Geschwindigkeit und Kontrolle in Echtzeit.

00:08:16: Gerade im Rechnungsangang wird der Unterschied schnell sichtbar – Der Rechnungseingangsassistent liest eingehende Rechnungen automatisch aus, gleicht sie direkt mit Bestellungen ab, erstellt Buchungsentwürfe und lernt kontinuierlich aus ihren Prozessen.

00:08:31: Das Ergebnis?

00:08:33: Schnellere Abschlüsse, weniger manuelle Aufwand.

00:08:35: Weniger Fehlerquellen und mehr Freiraum für Wachstumsstrategie und unternehmerischen Impact!

00:08:42: Wenn Sie neugierig geworden sind probieren sie es einfach aus.

00:08:45: alle Infos unter sage.com.

00:08:48: Also sage.com und mehr dazu auch in den Shownaus.

00:08:55: Mute ich ja auch beim Gang in die USA glaube ich.

00:09:00: Genau, wir werden auf jeden Fall noch mal in den USA loslegen.

00:09:04: Noch einmal eine Produktion bauen und auch Markendon aufbauen.

00:09:08: Herr Trump wollte ja eine freude machen?

00:09:11: Ja das ist tatsächlich genau das was Herr Trump will.

00:09:13: aber wir machen es nicht nur wegen Herrn Trump sondern wir machen's auch weil wir auch nochmal auf dem anderen Kontinent Fuß fassen wollen und im Moment schicken wir rüber und das natürlich nicht so sinnvoll.

00:09:21: Der Zoll kommt mir auch

00:09:23: noch dazu.

00:09:24: Die Differzeit ist solarlar macht nicht ganz so viel Sinn.

00:09:27: Was ist daran gerade die Herausforderung in den USA, das alles aufzubauen?

00:09:31: Bist viel am Reisen selber

00:09:32: oder wie macht ihr es?

00:09:33: Ja wir fangen erst Juli an.

00:09:34: Wir wollen als Familie rübergehen.

00:09:36: mit zwei Marken machen wir schon Aktivitäten aber das ist im einstelligen Millionenbereich also nicht so viel und werden.

00:09:43: zum einen bereiten wir jetzt alles vor Also, sagen wir mal allein in nur Firmengründungen bla bla bla.

00:09:49: All das ist tatsächlich komplexer in den USA als bei uns.

00:09:52: Ernsthaft?

00:09:52: Ja

00:09:52: viel!

00:09:55: Das Klischee ist ja anders.

00:09:55: Ich kann dir sagen was ich da jeden Tag unterschreiben muss.

00:09:58: Es ist schon verrückt im Gegensatz zu einer UG-Gründen oder eine GmbH-Grünten in Deutschland und daher bereiten wir alles vor machen werden mit der ersten eine erste amerikanische Firma sozusagen wenn wir Karten machen.

00:10:10: damit werden wir rüber gehen Genau, und bauen dann anfang oder haben dann voranfang siebenundzwanzig die Produktion aufzubauen.

00:10:19: Okay was reizt euch an dem Markt?

00:10:21: Weil wird ja auch nicht ganz konkurrenzfrei sein.

00:10:24: Aber jetzt hat es groß, ne?

00:10:25: Ja

00:10:26: genau.

00:10:26: Du sagst es.

00:10:27: Wow!

00:10:28: Zum einen ist so das die Amerikaner wir haben natürlich uns dort umgeschaut.

00:10:32: auch Wir können gut produzieren.

00:10:35: Also wir Deutsche können ja generell gut produzieren und wir können auch unser Produkt sehr gut produziert.

00:10:39: Das heißt, wir glauben, dass wir in Webimap-Sortland haben mit der Produktion.

00:10:42: Viele unserer Konkurrenten dort haben keine eigene Produktion.

00:10:45: zum anderen ist es wie du sagst das ist ein unfassbar großer Markt.

00:10:48: Es ist am Ende sechs bis acht mal größer als unser Markt in den Segmenten, in denen wir arbeiten.

00:10:53: ich sage jetzt mal Wandbilder, Fotobücher, Kalender also konsumengüter, personalisierte Konsumgüter Artikel sind die Amerikaner auch nochmal sehr affin konsumieren das auch sehr gerne.

00:11:04: Von daher, ohne er ist natürlich westlich geprägt was uns natürlich auch hilft.

00:11:07: Das heißt wir haben irgendwo natürlich auch ähnliches Denken, was auch wichtig ist sozusagen wenn man die ganze jojo x und so alles anschaut.

00:11:14: da können wir jetzt nicht eins zu eins kopieren Wir werden es nur schon neu bauen Alles neue Marken bauen aber wir können natürlich wahnsinnig viel übernehmen.

00:11:20: klar

00:11:21: Familie freut sich ein bisschen auf ein paar Monate.

00:11:23: oder wie lange geht's in USA?

00:11:25: Wahrscheinlich gehts zwei Jahre.

00:11:27: Okay, ja.

00:11:29: Haben

00:11:29: mehrere solche Fälle die tatsächlich dann noch rüber gehen Darf ich fragen, welche Region?

00:11:34: Sonnig.

00:11:36: Ja ja, Sonnich war ... Ich fand das Sonnige sollte es schon sein wenn wir darüber gehen!

00:11:41: Ich mag die Sonne.

00:11:42: Es wird höchstwahrscheinlich North Carolina werden.

00:11:46: Schöne Gegend auch geschichtlich nicht so langweilig

00:11:50: und wir sind hier in München stationiert haben wir auch zwei Flüge am Tag.

00:11:55: Das hilft natürlich auch von der Logistik her und daher.

00:11:59: Dann drücke ich dabei auf jeden Fall ganz doll die Daumen wird am

00:12:01: Schluss,

00:12:02: aber noch mal ganz kurz auf ein Thema zu sprechen kommen, woraus glaube ich viele auf was lernen können?

00:12:08: Du hast ganz offen auch gesprochen, dass du vielleicht mal als junger Mensch nicht so als Unternehmer nicht so oft dich geachtet hast wie du es im Nachhinein gemacht hättest, habe ich das so ganz falsch ausgedrückt?

00:12:18: Nein, nein,

00:12:19: hast du nicht.

00:12:21: Welchen Ratschlag hat oder was hast du daraus mitgenommen und würdest du anderen jungen Leuten geben heute?

00:12:25: Ich glaube, ich bin da nicht der beste Rasschlaggeber.

00:12:27: Weil am Ende bin ich infiziert mit Unternehmertum und liebe das was ich tue.

00:12:34: Und ich habe einfach wahnsinnig viel gearbeitet damals auch über Grenzen hinaus, was die Psychi-Grenzen angeht.

00:12:40: Daher glaube schon mein Rat wäre wahrscheinlich nicht zu sehr über die Grenze zu gehen.

00:12:48: Das ist völlig utopisch!

00:12:50: zu sagen man muss nicht über die Grenze gehen, weil am Ende des Tages wenn du gewinnen willst dann bleibt dir gar nichts anderes übrig.

00:12:55: Du musst schon richtig was leisten.

00:12:57: Es sind ja auch andere da draußen die dein Platz haben wollen.

00:13:00: aber ich glaube da muss man sozusagen schon nochmal gucken okay wann ist das Limit erreicht und wann ist es wahrscheinlich auch sinnvoll einfach mal eine Pause zu machen um einen klaren Kopf zu haben für den nächsten Tag weiterzumachen?

00:13:14: Spürst du, dass sowas was du geschafft hast oder ihr auch als Familie respektiert wird?

00:13:20: Genug in Deutschland.

00:13:22: Also umgekehrt die Frage weil es ist natürlich auch viele in der Diskussion er hat die Gesellschaft Unternehmerinnen und Unternehmer eigentlich genug für das was sie tun für Arbeitsplätze die sich schaffen.

00:13:33: Das ist eine gut das glaube ich.

00:13:34: die Kernfrage Ich glaube warum wir alle auch hier diese Podcast machen noch du und viele Unternehmer um einfach Präsenz zu zeigen von den Mitarbeitern schon.

00:13:45: Ich glaube, von der Gesellschaft per se leider nicht so die letzten Jahre.

00:13:50: auch von der Politik nicht so.

00:13:52: wenn man sich Infrastrukturprojekte anguckt oder egal was man sich anguckt dann ist es ja nicht so als wird uns ein roter Teppich ausgelegt sondern eher Steine auf dem Weg geworfen.

00:14:01: aber ich glaube dass das zurückkommt und ich glaube das auch in diesem ganzen KI-Zuge.

00:14:06: auch wenn man unsere Wirtschaft anschaut dann sollten wir schon nochmal zu einer Leistungskultur zurückgehen und gucken, wo wird eigentlich Arbeitsplätze geschaffen?

00:14:14: Und wie werden die geschaffen.

00:14:15: Wer zahlt am Ende diese Rechnung?

00:14:17: Das wird wieder besser, hoffe ich!

00:14:20: Ich glaube es auch.

00:14:21: Diese Sätze höre ich sehr häufig.

00:14:23: Auch mit dem positiven Impetus am Ende, weil der Leidensdruck da ist und den Realismus einkehrt nach vielen guten Jahren, wo ja scheinbar alles von alleine kommt.

00:14:35: Es kommt nicht von allein.

00:14:35: Ich wünsche euch ganz viel Glück in den USA und bei allen anderen Geschäften.

00:14:39: Danke sehr.

00:14:40: Vielen Dank.

00:14:41: Danke auch euch und ihnen, liebe Hörerinnen, Hörers Zuschauer, Zuschauerinnen!

00:14:45: Ich sage für immer am Schluss bleibt gesund und erfolgreich.

00:14:48: Tschüss!

00:14:52: Das war Markt- und Mittelstand der Podcast.